他們是同班同學，一起兼職一起奮斗，一起暢談夢想；
他們是創(chuàng)業(yè)伙伴，一起加班一起打拼，一起奔赴未來……
他們是黃健平與吳昌旺，都是泉州職業(yè)技術大學校友。他們是兩位瘦弱的男生，今年都是24歲，臉上青澀未褪。他們剛畢業(yè)一年多，已經(jīng)在電商領域摸爬滾打，從實習到就業(yè)，再從工作學習經(jīng)驗到創(chuàng)業(yè)成功，僅用短短2年時間。如今，他們在阿里巴巴等國內(nèi)外電商平臺，銷售安溪藤鐵工藝產(chǎn)品，單月銷售額已達100萬元。
左為吳昌旺，右為黃健平
他們是一對怎樣的組合，在創(chuàng)業(yè)路上如何攜手并進，未來，他們還會書寫怎樣的創(chuàng)業(yè)故事呢？
每天兼職五小時
默默堅守心中夢想
在晉江這座“愛拼”的城市，處處都有創(chuàng)業(yè)者的亮麗風景線，黃健平和吳昌旺也站在這道風景線上。他們共同創(chuàng)辦的道北義貿(mào)易有限公司，位于晉江萬達，是一家專門銷售藤鐵工藝品的電商公司。
公司大堂，整齊地排列著數(shù)十臺計算機，許多剛畢業(yè)的年輕人在屏幕前埋頭忙碌。他們或是電商運營、或是客服，又或是設計，在音樂聲中，他們快速地敲擊鍵盤，回應著屏幕上的每條咨詢。黃健平和吳昌旺穿梭其中，看看這邊運營的頁面，又到那邊與客服商量情況，時不時，他們還要拿起手機與工廠那邊溝通定制家具的細節(jié)……
黃健平與吳昌旺指導公司員工業(yè)務
黃健平和吳昌旺是泉大2016級商務英語的同班同學，又是舍友，倆人關系很鐵。課余時，一起逛逛校園，一起打打臺球。“有時，我們會聊聊夢想，盼著早點畢業(yè)，一起出去創(chuàng)業(yè)，闖一番天地。”回想學生時代，他倆都很懷念。
他們一起兼職，給谷歌地圖做標識。每天，在保證課業(yè)的同時，他們還要擠出五個小時兼職。這樣默默堅持，一個月下來，他們能賺到四五千元。時間靠一點點擠出來，當別人在玩游戲，他倆在做兼職；別人在刷抖音，他倆又在做兼職；別人在約會，他倆還在做兼職……他們不斷努力，不停朝夢想奮進。
每天400通電話
熬夜加班倔強堅持
2018年9月，黃健平和吳昌旺開啟實習模式。他們都到晉江萬達的一家電商運營公司實習，黃健平在銷售崗，吳昌旺則在運營崗。
黃健平將自己的銷售經(jīng)驗傳授給員工
黃健平回憶，銷售崗壓力很大，“每天，我們至少要打400通電話，在這400通電話里，最多只有3人會同意我們登門拜訪。而拜訪的客戶中，30人能有1人成交的已經(jīng)算不錯。這樣一算，我們差不多要打4000通的電話，才有1單能成功。”每天，為了要完成400通電話量，黃健平幾乎天天都要加班到晚上十一二點。“晚上給陌生客戶打電話，經(jīng)常會被臭罵一通。”
每天通宵加班，每天被客戶誤解，那陣子，黃健平內(nèi)心非常焦慮。“剛開始三個月，我一單都沒有，每個月只拿2000元的最低基本工資，租房、吃飯、打車費都不夠付，感覺壓力好大。”黃健平心里苦，卻從不跟家人提起。他倔強地咬牙堅持。
直到第四個月，黃健平終于開單，他成功簽一家制作兒童桌椅的公司，幫他們做網(wǎng)店運營代理，這一單他抽成拿了2000多元，一下子松了口氣。從此，他的業(yè)績一直在公司前列。
當黃健平在銷售部門忙碌時，吳昌旺也在電商運營部門默默學習、成長。
創(chuàng)業(yè)心態(tài)去就業(yè)
泉大DNA助力事業(yè)
半年后，黃健平和吳昌旺兩人決定辭職，去為創(chuàng)業(yè)做準備。黃健平到安溪一家藤鐵工藝電商公司上班，吳昌旺則去惠安一家玻璃雕塑電商公司上班。
“以創(chuàng)業(yè)者心態(tài)去就業(yè)。”這是泉大人的DNA，他們以這樣的心態(tài)去工作，對每個環(huán)節(jié)都非常上心，快速地掌握貨源、工藝、運營、管理等方面的情況。
“一起好好加油，再過半年，我們一起創(chuàng)業(yè)！”在安溪一家藤鐵工藝電商，黃健平做網(wǎng)店運營與銷售，他快速了解公司的運營模式。到安溪第三天，他就興奮地給吳昌旺打電話，約好半年后一起創(chuàng)業(yè)。
2019年夏季，黃健平約上吳昌旺，兩人帶著打工、兼職攢下的三四萬元，在安溪中國家居工藝城，租一間小店開始創(chuàng)業(yè)。“剛開始，很累很辛苦，每天晚上都會干到凌晨三四點。”吳昌旺感嘆，起步時，店鋪很小，他們吃住都擠在里面。他倆買了輛二手小貨車，自己拿貨、運貨、包裝、運營……凡事親力親為，雖苦，卻也樂在其中。一年下來，雖然2020年受疫情影響停了兩三個月，他們的網(wǎng)店銷售額還能達到20多萬，這讓剛畢業(yè)的他們已經(jīng)很知足。
吳昌旺指導員工業(yè)務運營
創(chuàng)業(yè)第一步走得挺順，他倆決定自己開廠。他們將電商營運部門搬到晉江，把藤鐵工藝生產(chǎn)線留在安溪。“自己開廠利潤更高，但是責任、壓力會更大。”黃健平和吳昌旺感觸頗深，從人員、設備、渠道、客服……無論哪個環(huán)節(jié)，他們都要自己扛起來，“遇到事情要勇敢去面對、去解決，躲是躲不開的。”
泉大人拼搏路上不孤單，在他們創(chuàng)業(yè)路上，學校不斷為其賦能。學校副校長林文藝，也是他倆的班主任，經(jīng)常到公司看望他們，幫他們介紹客戶，對接各種資源。專業(yè)老師謝秋釗常介紹學弟學妹，到他倆公司實習，使公司有源源不斷的新人加入。
如今，他們在國內(nèi)電商銷售額每月能達到80多萬，貨物售往全國各地。跨境電商項目，每月銷售額也達到20多萬，他們的貨物銷往美國、日本、迪拜、東南亞等國家和地區(qū)。
“在大學里，一定要戒掉網(wǎng)游、戒掉抖音，真正把時間花在學習上，不斷地提升個人能力。”他倆想跟學弟學妹分享，“相信自己，堅信別人能做得好，我們也能做得到，要朝著目標勇敢去拼搏！”
