17年前的那個(gè)夏天，陳錦清一個(gè)人從寧德福安的家里出發(fā)，坐了四個(gè)多小時(shí)的大巴到中營(yíng)職業(yè)學(xué)院報(bào)到，成了旅游管理專業(yè)的第一屆新生。

17年彈指一揮間。如今，站在泉州市區(qū)東時(shí)區(qū)明亮的六樓辦公室里，望著幾百米之外的泉州職業(yè)技術(shù)大學(xué)泉州校區(qū)，陳錦清笑著感嘆道：“記得當(dāng)時(shí)我是拉著一個(gè)行李箱就過(guò)來(lái)的，身上帶了2000多元的生活費(fèi)。那是我人生中第一次離開(kāi)山村來(lái)到城市，學(xué)校那時(shí)還叫中營(yíng)學(xué)院。”

普通農(nóng)家出身的陳錦清，如今是一訂就走網(wǎng)絡(luò)科技有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人、一訂就走國(guó)際旅行社總經(jīng)理，公司年銷售額達(dá)8000萬(wàn)元，是福建最早一批的旅游商城品牌，主營(yíng)福建省內(nèi)自由行和景區(qū)酒店?duì)I銷托管業(yè)務(wù)，去年起開(kāi)始涉足兒童劇演出。

“學(xué)校校訓(xùn)里有一條是‘勤奮’，我做事還算勤快，是勤奮改變了我的命運(yùn)。”即使現(xiàn)在事業(yè)有成，陳錦清依舊保持著早上6 點(diǎn)起床的習(xí)慣，而晚上一般也要9點(diǎn)之后才會(huì)離開(kāi)辦公室。在剛剛過(guò)去的10天時(shí)間里，他的車在省內(nèi)開(kāi)了4000多公里，一天跑兩三個(gè)城市仍是他的常態(tài)。

第一桶金

3天賺了3000元

陳錦清是2004級(jí)旅游管理專業(yè)的學(xué)生，2007年畢業(yè)后他到招商旅行社上班，老板給他開(kāi)了每月500元的工資。

雖然工資不是很高，但每天早上陳錦清總是第一個(gè)早早就到辦公室打掃衛(wèi)生，而到了下班時(shí)間他也常常是最后一個(gè)離開(kāi)。那時(shí)，旅行社要給客人送打印的機(jī)票，陳錦清就主動(dòng)攬活，騎著自行車穿行在泉州的大街小巷送票。

“即使是打工，我也一直把它當(dāng)做自己的事情來(lái)做，你做得越多就學(xué)得越多。”他的敬業(yè)與付出，老板都看在了眼里，一到結(jié)算工資時(shí)常常會(huì)偷偷多塞給他三百、五百的現(xiàn)金。

2008年夏天，陳錦清到興業(yè)銀行信用卡銷售部上班。因?yàn)椴欢}南話，也沒(méi)有什么人脈，他的業(yè)務(wù)開(kāi)展得并不順利。這年秋天，他與另兩位同事合租了一輛面包車，決定到安溪縣的三安鋼鐵開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)。

為了省錢，三個(gè)年輕人就窩在那輛面包車?yán)锶烊梗滋靹t早早就起來(lái)給上班的人發(fā)宣傳單、填材料。

“三天時(shí)間，一共做到了300張的信用卡，每張?zhí)岢?0元。扣掉費(fèi)用，我們每人分到了3000元！”陳錦清說(shuō)，這是他工作之后賺到的第一桶金，雖然不是特別多，但卻讓他更加相信，作為只身在城市打拼的異鄉(xiāng)人，只有比別人更加勤奮，付出比別人更多的時(shí)間和努力，才有可能取得自己想要的成績(jī)。

陳錦清參加竹居博覽會(huì)

短短幾天

賬上多出1000萬(wàn)

2016年，已回歸旅行社做了多年店長(zhǎng)的陳錦清發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的旅行社業(yè)務(wù)不斷萎縮，每天看著朋友圈都有大量的人在曬出行，但就是拿不到單。

經(jīng)過(guò)分析，他發(fā)現(xiàn)隨著市民擁車量的劇增，自駕游興起，而傳統(tǒng)旅行社業(yè)務(wù)流程繁瑣，溝通成本、采購(gòu)成本居高不下，這與蓬勃興起的年輕人自由行的訴求嚴(yán)重沖突。

就在這年底，陳錦清與三位朋友經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，決定組建新的公司，效法廣東正在興起的游游產(chǎn)品預(yù)售模式開(kāi)展業(yè)務(wù)。

“有個(gè)周末，我們一起到廣州看了一趟，當(dāng)天返回后就決定要干。”2017年3月，他們籌集了10萬(wàn)元，在寶洲路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)租了一間60多平方米的辦公室，開(kāi)始了旅游商城“一訂就走”的全新網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

只是，新業(yè)務(wù)的開(kāi)展遠(yuǎn)沒(méi)他們想象中的那么容易。從3月到4月底，他們幾乎沒(méi)有接到什么業(yè)務(wù)，而10萬(wàn)元資金已經(jīng)快花光了。“那時(shí)真是身心俱疲，為了省錢我們沒(méi)有雇人，產(chǎn)品采購(gòu)、設(shè)計(jì)、文案編輯、商城維護(hù)、客戶服務(wù)等都要自己做，每天早上六七點(diǎn)就到辦公室，常常要做到凌晨?jī)扇c(diǎn)才能下班，晚上十點(diǎn)能下班就覺(jué)得很幸福了。”

4月的最后一個(gè)星期，眼看五一假期就要到了，可業(yè)務(wù)量一點(diǎn)也沒(méi)有增長(zhǎng)。正當(dāng)他們準(zhǔn)備把錢用光就“各回各家”時(shí)，奇跡突然發(fā)生了——

短短一兩小時(shí)之內(nèi)，石獅黃金海岸酒店客房被訂走了400多套！

緊接著，廈門日月谷酒店客房半小時(shí)就被訂走了1000多套……

就這樣，商城的下訂信息一路火爆，五一假期的三個(gè)小時(shí)里更有4000多套星級(jí)酒店客房被搶訂一空的紀(jì)錄，“我們到賬戶上一看，短短幾天多出了1000多萬(wàn)！”

直到這一刻，他們才知道自己選擇的路是對(duì)的，所有的堅(jiān)持都是值得的，“我們當(dāng)時(shí)一天的酒店客房預(yù)售量，超過(guò)了一些傳統(tǒng)旅行社一年的業(yè)務(wù)量。‘一訂就走’就這樣在閩南旅游圈紅了起來(lái)。”

陳錦清與員工一起討論業(yè)務(wù)

四年突進(jìn)

一年最高賣8000萬(wàn)

從2017年創(chuàng)業(yè)開(kāi)始，“一訂就走”已經(jīng)走過(guò)了快速發(fā)展的4年。他們的辦公室一搬再搬、一擴(kuò)再擴(kuò)，員工規(guī)模也不斷壯大。

2017年3月，創(chuàng)業(yè)之初的“一訂就走”辦公室在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的單身公寓，只有60多平方米，設(shè)備就兩張辦公桌、一張茶幾，股東即員工，沒(méi)有雇人。

2017年底，業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展的“一訂就走”搬到了領(lǐng)秀天地，辦公室擴(kuò)到了120多平方米，員工十幾人。第二年，他們又在領(lǐng)秀天地?fù)Q了一套160多平方米的辦公室。

2020年，員工隊(duì)伍已有20多人的“一訂就走”，搬到了泉州市區(qū)東時(shí)區(qū)寫字樓，辦公室擴(kuò)大到260平方米。

在疫情之前，“一訂就走”的年度銷售額已經(jīng)突破8000萬(wàn)。這幾年傳統(tǒng)旅游業(yè)受疫情影響處于停擺狀態(tài)時(shí)，“一訂就走”的業(yè)務(wù)仍照常運(yùn)營(yíng)，每年仍能贏利，員工的工資不僅沒(méi)降，還漲了10%。

從創(chuàng)業(yè)之初打電話談合作經(jīng)常被人掛掉，到如今一些景區(qū)主動(dòng)找上門來(lái)談業(yè)務(wù)，“一訂就走”平臺(tái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)省內(nèi)大多數(shù)景點(diǎn)的全覆蓋。2020年，他們還開(kāi)始涉足兒童劇演出業(yè)務(wù)，在泉州市區(qū)成功運(yùn)營(yíng)后，正在向其他區(qū)域擴(kuò)展。

“我們能夠取得這些成績(jī)，就在于‘一訂就走’及時(shí)抓住了機(jī)遇，解決了傳統(tǒng)旅游業(yè)的痛點(diǎn)。”陳錦清覺(jué)得，堅(jiān)持與勤奮是他們走到今天的兩個(gè)重要條件。

陳錦清親自直播帶貨

鐵桿道家粉

我命由我不由天

泉州職業(yè)技術(shù)大學(xué)林妙玲老師，是陳錦清當(dāng)年的班主任。在她的印象里，陳錦清做事勤勉，當(dāng)年是自律會(huì)生活部部長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)公關(guān)部副部長(zhǎng)，“他很懂事，心態(tài)很好，經(jīng)常能站在別人的角度來(lái)考慮問(wèn)題。”

陳錦清外表斯文，舉止儒雅，即使工作上遇到棘手的事，也總能心平氣和地積極想辦法解決。創(chuàng)業(yè)之初的第一年時(shí)間里，他幾乎每天都是十七八個(gè)小時(shí)的工作強(qiáng)度，而卻依舊能夠保持平穩(wěn)的心態(tài)。他將這一切歸結(jié)為自己平時(shí)的“修練”。

他從小喜歡傳統(tǒng)文化，小時(shí)候看到隔壁村的老中醫(yī)治病救人，他就很喜歡看關(guān)于草藥的書(shū)。后來(lái)，他家養(yǎng)的五六十頭豬拉肚子了，他居然可以到農(nóng)基站買藥回來(lái)給它們打針。

而現(xiàn)在，他特別喜歡道家文化，還是一位道童，保持著清早靜坐的習(xí)慣。每年只要有時(shí)間，他都要去江西龍虎山走走，感受那里的山水靈氣。道家清靜、無(wú)為的理念讓陳錦清受益良多，他說(shuō)通過(guò)靜坐習(xí)靜，更能控制自己的心緒不波動(dòng)。

“而道家的另一面，則是‘我命由我不由天’，教人要通過(guò)自己的勤奮、努力來(lái)提升生命的質(zhì)量和層次。”陳錦清說(shuō)，他是家中長(zhǎng)子，有一個(gè)弟弟一個(gè)妹妹，作為農(nóng)家子弟的他從小就很獨(dú)立，初一年到鎮(zhèn)上報(bào)到是一個(gè)人去的，大學(xué)報(bào)到也是一個(gè)人來(lái)的。

在陳錦清眼里，辦企業(yè)是服務(wù)社會(huì)的一種途徑，把這當(dāng)成一項(xiàng)生意來(lái)做的會(huì)成為商人，把這當(dāng)成事業(yè)來(lái)做的可以稱為企業(yè)家，“我很佩服學(xué)校董事長(zhǎng)吳金營(yíng)的情懷，他把企業(yè)賺的錢都投在了教育事業(yè)上，這一點(diǎn)他是我的偶像。”